销售场景
一家做 ERP / MES 的工业软件公司，目标客户是 5000 万-5 亿年产值的中型工厂。
之前是怎么做的
销售获客主要靠：
- 行业展会名片回收
- 工商查询按行业 + 规模筛选
- 老销售微信通讯录
问题：
- 展会名片量小、季节性强、质量杂
- 工商查询的"规模"用注册资本+员工数代理，准确度差
- 完全无法判断"这家工厂目前用的是什么 ERP、有没有切换可能"
用了天下工厂之后
销售流程改成：
- 按"年产值范围 + 员工数 + 厂房与设备投资记录 + 招工是否在招 IT/数字化职位"组合筛选
- AI 智能体阅读每家工厂的招聘描述、对外宣传稿、行业报道，推断"现有数字化系统大致用什么、有没有最近升级动作"
- 销售拿到的清单上，每家工厂附一段"数字化成熟度"评估 + "可切换信号"
关键的差异是：销售第一通电话不再是冷拜访，而是"我看您 6 月在招 MES 实施工程师，是不是在考虑系统升级"开场。
结果
3 个月：
- POC 转化率从 8% 提升到 17%
- 销售平均通话时长从 3 分钟提升到 12 分钟（说明客户在认真听）
- 季度新签客户数提升 2 倍
销售 VP 原话
"工业 SaaS 销售周期长、决策链复杂，最浪费时间的是给"还不需要"的客户做演示。天下工厂帮我们把这一关前置了。"